Den første mægler virker venlig, kender kvarteret og foreslår en pris, du er tilfreds med. Du kan godt vælge vedkommende med det samme. Men uden andre tilbud ved du ikke, om salgsplanen, betalingen og vurderingen også holder, når de bliver sammenlignet.
Et par ekstra samtaler kan gøre dig klogere på boligen, du skal sælge. Mæglerne kan se muligheder og udfordringer, som den første ikke nævnte.
Find kandidater der faktisk sælger din boligtype og kvarteret
Du behøver ikke invitere alle områdets mæglere hjem. Udvælg nogle få med erfaring i den type bolig, du ejer. Salg af en lille ejerlejlighed giver ikke automatisk erfaring med en landejendom eller en stor villa.
Du kan bruge Bedstemægler.dk til at undersøge mæglere og indsnævre feltet. Kig efter relevant aktivitet omkring din bolig, og spørg derefter kandidaterne til handler, de selv har gennemført.
Anbefalinger fra venner kan også være værdifulde. Spørg dog, hvad anbefalingen bygger på. Var mægleren god til at følge op? Blev aftalerne holdt? Fik sælgeren klare svar, da der opstod tvivl? Det er mere konkret end, at samarbejdet bare var godt.
Lad dem vurdere uden at kende hinandens tal
Hvis du fortæller mægler nummer to, hvad den første har vurderet boligen til, kan samtalen hurtigt komme til at dreje sig om det beløb. Du får mere at sammenligne, hvis begge først fremlægger deres egen vurdering.
Giv dem til gengæld de samme oplysninger om boligen og dine ønsker. Fortæl om kendte skader, ombygninger og din ønskede overtagelsesdato. En mægler, der regner med seks måneders salgstid, svarer på noget andet end en, der skal finde en køber hurtigst muligt.
Bed om begrundelser, hvis vurderingerne ligger langt fra hinanden. Du behøver ikke automatisk vælge den laveste eller tage gennemsnittet. Undersøg, hvilke handler og antagelser hvert beløb bygger på.
Vurdér svarene på de svære spørgsmål
De fleste kan tale positivt om en bolig. Det er også relevant at høre, hvordan mægleren vil håndtere købernes indvendinger.
Spørg, hvad der kan gøre boligen svær at sælge. Et ældre badeværelse, trafik eller en upraktisk indretning forsvinder ikke, fordi annoncen fremhæver haven. Mægleren bør kunne tale åbent om forholdene og forklare, hvordan de indgår i prisen og præsentationen.
Læg også vægt på, om vedkommende svarer direkte. Hvis et spørgsmål om forventede udgifter kun udløser en lang beskrivelse af flotte billeder, mangler du stadig svaret.
Sammenlign det samarbejde du bliver tilbudt
Du skal kunne få fat i nogen efter underskriften. Spørg, hvem der bliver din kontaktperson, og hvem der viser boligen frem.
Hør derefter, hvordan mægleren følger op. Nogle sælgere ønsker et telefonopkald efter hvert besøg. Andre foretrækker en samlet tilbagemelding på en aftalt dag. Du bør vælge et samarbejde, der passer til dit behov for kontakt.
Fortæl også, hvis du helst vil samle fremvisninger på bestemte tidspunkter. Mægleren skal vide, hvilke hensyn salget kræver fra din side. Spørg, om ønskerne kan imødekommes, og hvordan I håndterer en interesseret køber, der kun kan komme på et andet tidspunkt.
Bed om eksempler på den information, du får under salget. Antallet af visninger på en annonce fortæller noget om trafikken. Henvendelser, fremvisninger og købernes reaktioner fortæller mere om den konkrete interesse for boligen.
Stil tilbuddene ved siden af hinanden
Sammenlign ydelser og samlede udgifter inklusive moms. Et lavere salær er ikke nødvendigvis et billigere tilbud, hvis fotograf og annoncer betales særskilt.
Læs også, hvad der sker ved aftalens udløb eller din opsigelse. Få skrevet uklare vilkår om, før du underskriver. Det gælder især formuleringer om ekstra udgifter og betaling, hvis boligen ikke bliver solgt.
Du kan sende hver kandidat de spørgsmål, der er tilbage efter mødet. Deres svar er i sig selv værd at lægge vægt på: Kommer de som aftalt, er beløbene forståelige, og forholder mægleren sig til det, du faktisk spurgte om? Den kontakt kan give dig et bedre indtryk af det kommende samarbejde end endnu en salgstale.